Descubre 7 Estrategias de NeuroMarketing que Harán Tu Oferta o Propuesta Única de Ventas Irresistible

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estrategias de neuromarketing

Si estás en el Negocio de las VENTAS (por internet o de modo tradicional), si estás desarrollando un negocio multinivel (MLM), negocio de afiliado o tienes un negocio local y quieres lograr INCREMENTAR TU VENTAS entonces lee este post hasta el final porque te compartiré 7 estrategias que pueden acelerar el crecimiento de tu negocio.

El neuromarketing, neuromercadotecnia o neuromercadeo consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias, al ámbito de la mercadotecnia, analizando cuáles son los niveles de emoción, atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de forma consciente o subconsciente con la intención de mejorar los procesos de ventas y marketing aplicado.

Es conocido que ciertas tácticas psicológicas, probadas y verificadas con éxito a lo largo de los años, hacen que los seres humanos reaccionen positivamente y compren más unos productos o servicios que otros.

Se ha demostrado que la presentación de información de manera estratégica puede aumentar los beneficios y las ventas. Además, si puedes anticipar el comportamiento de un cliente antes de que incluso visite tu sitio web, puedes realmente conectar con ellos y hacer tu oferta irresistible.

Recuerda que entender a tu cliente potencial es sinónimo de aumentar tus ventas y beneficios.

Voy a compartir contigo 7 estrategias de neuromarketing que harán tu oferta irresistible:

1.- Ahorrar tiempo en lugar de ahorrar dinero

Probablemente has escuchado como los precios juegan un papel importante en tu negocio. La psicología de un precio que termina en “7”, se asocia con un buen precio, sin embargo, los precios que terminan en “9” se venden más porque tendemos a redondear hacia abajo (a pesar de la creencia popular que hace referencia a que los precios acabado en “7” se venden más que los acabados en “9”.

En USA en los años 2010 – 2012, se han realizado estudios aleatorios en diferentes centros de investigación: Harvard, Stanford, Florida y se llegó a la conclusión que desde el punto de vista del inconsciente colectivo es más atractivo y se vende más un producto con un precio acabado en “9” que acabado en “7”.

Si bien las ventas pueden aumentar a partir de implementar estrategias de precios para ciertos productos (como los artículos de lujo), la psicología de los precios no siempre resuena con los clientes potenciales.

En ese caso (artículos, productos o servicios de lujo), lo que vende es el ahorro de tiempo, experiencias placenteras y que generen comodidad.

Todos queremos más, aprovechar al máximo o minimizar el desperdicio de tiempo y evitar molestias o situaciones que nos incomoden o nos hagan trabajar más de lo habitual.

Por lo tanto, cuando comercializas un producto o servicio asociado con una experiencia (valor simbólico), el cliente estará mucho más propenso a gastar un dinero extra con la finalidad de ahorrar tiempo, ganar en comodidad y vivir una experiencia satisfactoria.

Un estudio realizado por Cassie Mogilner y Jennifer Aaker (2009), detalla cómo durante el proceso de ventas, enfatizar en las emociones, la identidad y las experiencias tiene una correlación positiva con el incremento de las ventas porque se establece una conexión más profunda y personal con tu cliente.

Desde un punto de vista general, las personas que nos dedicamos a las ventas de productos o servicios ya sea a nivel online u offline siempre debemos tener en cuenta que nuestras ventas son el resultado de la interacción de nuestro cliente con el producto & o servicio y con nosotros (vendedor), por eso es importante la respuesta a las siguientes preguntas:

    a.- ¿Qué tipo de experiencia, solución o emoción estoy ofreciendo a mi cliente?

    b.- ¿Qué diferencia tu experiencia, solución o emoción de lo que tu competidor está ofreciendo?

2.- Haz que la gente se sienta como si fueran parte de un grupo

 La necesidad de pertenencia y conexión social es universal. Formar lazos con otros influye en nuestro concepto del ser, y ser parte de una comunidad es una poderosa herramienta para sentirnos conectados. Todos queremos sentirnos cercanos a los demás y tener nuestra propia tribu que nos entiende, empodera, nos cuida y nos hace felices.

Según Jason O’Shaughnessy en su libro Marketing Competitivo (RLE Marketing): Desde un punto de vista estratégico, la manera como nos relacionamos con nosotros mismos, nos relacionamos con los demás y con el mundo que nos rodea, afecta nuestras decisiones de compra.

Hay dos maneras principales de sentir que somos parte de un grupo:

a.- Cultura o el inconsciente colectivo

La cultura en su definición más simple es una experiencia compartida y común que influye en como tú gastas tu tiempo y tu dinero. Es importante tener en cuenta que esto no siempre está marcado por edad, ubicación o etnia.

La cultura es una opción donde podemos elegir u optar una cosa u otra en función de los intereses y creencias de la comunidad y los personales. Por ejemplo, la moda no se restringe a ciertos datos demográficos. Los zapatos de TOMS se inspiran en el calzado de alpargatas hecho para los agricultores argentinos, sin embargo, este calzado argentino es usado por millones de norteamericanos urbanos porque se asocia con libertad.

b.- Grupos de Referencia

Todos actuamos de acuerdo con los grupos con los que comúnmente interactuamos, como nuestra familia, amigos y compañeros de trabajo. O’Shaughnessy detalla como también tenemos dos tipos de grupos de referencia:

Los grupos normativos, son cómo establecemos normas y comportamientos. Esto incluye cosas tales cómo nos vestimos y la verborrea que usamos.

Los grupos comparados, nos hacen sentir que somos parte o no parte de algo. Utilizamos grupos comparativos para evaluar nuestras cualidades personales y decisiones de compra.

Apple famosamente utilizó este concepto durante su campaña de 1984, donde compararon el uso de los productos de IBM con el conformismo y el control, mientras que Apple se asocia con una corriente “cool” o lo que se denomina “Think Different”.

Lo que esto significa para ti, marca la diferencia: Piensa fuera de la caja de los marcadores culturales típicos.

¿Cómo encaja tu negocio con tu cultura o la cultura donde se desarrolla tu modelo de negocio?

¿A qué grupo normativo de referencia pertenece su cliente objetivo o avatar?

¿Cómo se visten y qué tipo de lenguaje o jerga utilizan tus clientes potenciales?

¿Tu producto o servicio forma parte de un grupo comparativo? Si es así, ¿cómo hacer que su cliente se sienta mejor al ser parte de su tribu y no de su competidor?

 3.- Utilizar la técnica “Foot-in-the-Door”

La técnica del pie en la puerta es una técnica bien conocida, que muestra que nos encanta cumplir con solicitudes más grandes una vez que hemos estado de acuerdo primero con una solicitud más pequeña. En términos de marketing, si pides un favor y obtienes un “sí” del cliente, se abre la puerta a un “sí” más grande (y más caro).

La técnica fue popularizada en 1966 por los investigadores Freedman y Fraser en su estudio “Cumplimiento sin presión”.

En el estudio, dividieron 156 mujeres en cuatro grupos: tres grupos de prueba y un grupo de control. Los investigadores llamaron a los tres grupos de prueba preguntando que tipo de productos de limpieza usaban. Tres días después, llamaron a los cuatro grupos y les pidieron que los dejaran entrar a sus casas para ver los productos de limpieza.

En los tres primeros grupos, el 52,8% de los participantes permitió a los investigadores entrar en sus hogares. Un 22,2% de los participantes del grupo de control también aceptaron la solicitud ¿Entiendes la diferencia?

Si primero consigues un “si” es más fácil conseguir un segundo “si” por eso, es mucho más fácil vender a alguien que ya te ha comprado alguna vez que a alguien que no te conoce a ti o a tus productos o servicios.

Estudios más recientes han reproducido el estudio de Freedman y Fraser para demostrar que es más probable que vayamos a tomar algo con alguien si nos piden la dirección o un cigarrillo (tabaco) primero. Estamos incluso dos veces más propensos a detener un robo en la acción si la víctima nos pidió un favor un tiempo antes del crimen.

Un estudio realizado por Chartrand, Pinkckert y Burger (1999), muestra que la técnica puede retroceder si la segunda solicitud se hace sin demora. Un ejemplo de esto es ofrecer un libro electrónico gratuito y luego seguir con un curso caro el mismo día o al día siguiente.

Te daré un ejemplo de como nos podemos apalancar de esto que te acabo de explicar:

Ofrece algo pequeño que tu cliente encuentre valioso, como un ebook gratuito (o barato), muestras gratuitas o una membresía de prueba. El cliente se sentirá como si ya les ha dado algo de valor por lo que son más propensos a decir que sí o lo que se denomina reciprocar en el futuro con peticiones más grandes monetizables.

4.- Dominar la técnica del señuelo

El marketing con señuelos, o el “efecto de dominancia asimétrica”, es cuando resaltas la oferta que deseas que el cliente compre ofreciendo otras opciones que parecen inferiores en comparación, o muy superiores.

La técnica de señuelo funciona porque las decisiones de los consumidores son influenciadas por el compromiso sobre las opciones disponibles. Los consumidores sienten que están consiguiendo el mejor trato cuando tienen que racionalizar contra opciones comparables.

Es importante que consideres agrupar tus productos o servicios para que tu oferta parezca más atractiva. El ejemplo de esta técnica es cuando se ofrecen simultáneamente 3 planes u opciones simultaneas, lo que sucede es que el cerebro elige cuál es su mejor opción en función de la comparación con las otras opciones disponibles.

Otra estrategia que forma parte de la técnica del señuelo son el bono o regalo que unido a una estrategia de escasez facilita la toma de acción masiva = compra / afiliación / etc…

Por ejemplo, cuando estas promocionando un producto o servicio y le ofreces a tu cliente potencial que, si realiza la compra, y forma parte de las primeras 10 ventas en las próximas 24 horas, se llevará como bono o regalo otro producto o servicio accesorio o complemento de su compra principal.

Al plantear la venta de esta manera lo que estamos es agregando valor a nuestra propuesta única de venta y además le estamos acelerando el proceso gracias a la estrategia de bonos + escasez.

5.- Genera intencionalmente emociones positivas

Ofrecer el mismo producto o servicio vinculado a emociones positivas, que contribuyan y dejen un legado es una herramienta de gran alcance.

En un estudio realizado por De Martina et. Alabama. (2009), se encontró que si un producto o servicio se vincula con un beneficio racional, además de una emoción positiva y conecta con el cliente a un nivel sensorial: visual, auditivo o kinestésico aumentan las probabilidades de compra.

Del mismo modo, si tienes que pensar demasiado en cómo algo podría beneficiarte, hay mucha más disonancia cognitiva al tomar una decisión de comprar. Esencialmente, el camino de menor resistencia nos hace más felices a la hora de decidir que comprar.

Un ejemplo básico sería: El participante 1 obtiene 20 euros por una tarea definida, pero le das un extra de 30 euros por hacer otra tarea simple para obtener un total de 50 euros.

El participante 2 comienza con 70 euros por hacer una tarea definida en un primer instante y que luego deberá realizar otra tarea simple y en este caso deberá darte 20 euros para que así el participante se quede sólo con 50 euros.

¿Adivina qué participante sería más feliz?

Cuando hay certeza de que tenemos algo que ganar, la decisión es fácil y placentera.

Seguro que esta técnica la has visto en muchas ocasiones:  “compra 1, obtén 1 gratis”

“2×1” o descuento de un 50% en la segunda unidad.

Esa manera de enfocarlo es mejor aceptada por los clientes potenciales que disminuir el precio de un artículo a un 50%, el hecho que nuestro cerebro reconozca la ganancia que puede obtener en función de la comparación nos hace sentir mejor recompensados y más felices con nuestra decisión de compra, porque da la sensación que estamos “ganando” o sacando una tajada al sistema de compra tradicional.

Nos gusta sentirnos bien acerca de nuestras decisiones, en lugar de ser coaccionado bajo un efecto negativo, o que si no compro un determinado producto o servicio, no voy a evitar algo perjudicial que hasta el momento de la compra no soy consciente y que por lo tanto, no me genera confianza.

Por esa razón debemos enmarcar nuestro producto o servicio como algo que proporcionará un efecto positivo en la vida de nuestro cliente y que vivirá una experiencia que contribuirá con su desarrollo y evolución.

Así que, presenta tu oferta como una serie de beneficios obvios que influirán positivamente en la vida útil de tu cliente.

No olvides nunca que entender a tu cliente potencial es sinónimo de aumentar tus ventas.

6.- Comparte testimonios sociales reales acerca de tus productos o servicios

7.- Anticípate a tu competencia

Anticipate a tu competencia y a las dudas y preguntas de tus clientes potenciales, crea un sistema de soporte con las respuestas a las preguntas frecuentes acerca de tu producto o servicio y SIEMPRE supera las expectativas de tus clientes potenciales.

Implementa estas 7 estrategias de neuromarkeitng en tu negocio y compárteme aquí abajo en los comentarios tus experiencias y resultados en tu negocio 😉

neuromarketing aplicado en tu negocio

Cómo Generar Ingresos Pasivos con el Bitcoin y BitClub Network

bitclubnetworkEn este post quiero comentar acerca de una de las maneras de generar ingresos pasivos diariamente (sin necesidad de referir o afiliar personas a la empresa), minando bitcoin especificamente con BitClub Network. Pero antes de iniciar me gustaria ponerte en antecedentes acerca del Bitcoin.

El Bitcoin es una red consensuada que permite un sistema de pago y una moneda completamente electrónica. Es la primera red entre pares de pago descentralizado impulsado por sus usuarios sin una autoridad central o intermediarios.

El Bitcoin es la primera implementación de un concepto conocido como “moneda criptográfica”, la cual fue descrita por primera vez en 1998 por Wei Dai en la lista de correo electónico “cypherpunks”, donde propuso la idea de un nuevo tipo de dinero que utilizara la criptografía para controlar su creación y las transacciones, en lugar de que lo hiciera una autoridad centralizada.

La primera especificación del protocolo Bitcoin y la prueba del concepto la publicó Satoshi Nakamoto en el 2009 en una lista de correo electrónico. Satoshi abandonó el proyecto a finales de 2010 sin revelar mucho sobre su persona. Desde entonces, la comunidad ha crecido de forma exponencial y cuenta con numerosos desarrolladores que trabajan en el protocolo Bitcoin.

Para conocer más información acerca de los aspectos básicos del Bitcoin CLIC AQUI

¿Cómo funciona el Bitcoin?

Desde la perspectiva del usuario, Bitcoin no es más que una aplicación móvil o de escritorio que provee un monedero Bitcoin personal y permite al usuario enviar y recibir bitcoins con el. Así es como funciona Bitcoin para la mayoría de los usuarios.

Detrás de las cámaras, la red Bitcoin comparte una contabilidad pública llamada “blockchain”. Esta contabilidad contiene cada transacción procesada, permitiendo verificar la validez de cada transacción.

La autenticidad de cada transacción esta protegida por firmas digitales correspondientes a las direcciones de envío, permitiendo a todos los usuarios tener control total al enviar Bitcoins desde sus direcciones Bitcoin.

Además, cualquiera puede procesar una transacción usando el poder computacional de hardware especializado y conseguir una recompensa en Bitcoins por este servicio. Esto es comúnmente llamado “mining” o minería.

¿Cómo puedo ganar dinero con Bitcoin?

El Bitcoin es un universo creciente y hay oportunidades de negocio que conllevan riesgos. No existe una garantía de que Bitcoin continúe creciendo aunque hasta ahora se ha desarrollado muy rápidamente. Invertir tiempo y recursos en cualquier cosa relacionada con Bitcoin requiere espíritu emprendedor.

Hay varias formas de hacer dinero con Bitcoin como por ejemplo la minería (BitClub Network), la especulación o crear nuevos negocios. Todas estas opciones son competitivas y no existe garantía de beneficio. Cada individuo debe hacer una evaluación de riesgos y costes que impliquen cualquiera de estos proyectos.

¿Cómo se crean los bitcoins en la red?

Los nuevos bitcoins son generados por un proceso competitivo y descentralizado llamado “minería”. Este proceso se basa en que los individuos son premiados por la red por sus servicios. Los mineros de Bitcoin procesan las transacciones y aseguran la red usando un hardware especializado y recogen bitcoins a cambio de este servicio.

El protocolo Bitcoin está diseñado de manera que los nuevos bitcoins se crean con un ritmo fijado. Esto hace que la minería de bitcoin sea un negocio muy competitivo. Cuanto más mineros acceden a la red, incrementa la dificultad para obtener beneficios y los mineros deben buscar la mayor eficiencia para reducir sus costes operativos.

Ninguna autoridad central o desarrollador tiene el poder de controlar o manipular el sistema para incrementar sus beneficios. Cada nodo Bitcoin que hay en el mundo rechazará automáticamente todo lo que no se ajuste a las normas que se esperan del sistema a seguir.

Los bitcoins se crean a velocidad predecible y decreciente. El numero de bitcoins creados cada año se reduce a la mitad de forma automática a lo largo del tiempo hasta que la emisión de bitcoin se detenga por completo al llegar a los 21 millones de bitcoins. Llegados a este punto, probablemente los mineros de bitcoin serán mantenidos exclusivamente por las numerosas y pequeñas tasas de transacciones.

ganar dinero con bitclub network

¿Qué es eso de la minería de bitcoin?

Minar bitcoins es el proceso de invertir capacidad de computacional para procesar transacciones, garantizar la seguridad de la red, y conseguir que todos los participantes estén sincronizados. Podría describirse como el centro de datos de Bitcoin, excepto que este ha sido diseñado para ser completamente descentralizado con mineros operando en todos los países y sin que nadie tenga el control absoluto sobre la red.

Este proceso se denomina “minería”, como analogía a la minería del oro, ya que también es un mecanismo temporal utilizado para emitir nuevos bitcoins. No obstante, a diferencia de la minería del oro, la minería de Bitcoin ofrece una recompensa a cambio de servicios útiles que son necesarios para que la red de pagos funcione de manera segura. La minería de Bitcoin seguirá siendo necesaria hasta que se haya emitido el último bitcoin.

Cualquiera puede convertirse en minero de Bitcoin utilizando un software y hardware especializado. El software de minería está pendiente de transacciones que son anunciadas a través de una red entre pares y realiza las tareas apropiadas para procesar y confirmar esas transacciones. Los mineros de Bitcoin realizan este trabajo pues así pueden obtener tasas pagadas por usuarios que desean que sus transacciones sean procesadas más rápidamente, además de bitcoins creados en base a una fórmula fija.

Para que las nuevas transacciones sean confirmadas, es necesaro que se incluyan en un bloque con una prueba de trabajo matemático. Dichas pruebas son muy difíciles de calcular ya que la única manera de pasarlas es intentando hacer miles de millones de cálculos por segundo. Los mineros deben hacer estos cálculos antes de que sus bloques sean aceptados por la red y antes de que sean recompensados.

Cuanta más gente empiece a minar, la dificultad de encontrar bloques válidos se incrementa automáticamente por la red para asegurar que el tiempo promedio de encontrar un bloque es siempre de 10 minutos. Como resultado, minar es una tarea muy competitiva donde ningún minero puede controlar por si solo lo que es incluido en la cadena de bloques.

La prueba de trabajo está diseñada también para depender del bloque anterior y así forzar el orden cronológico en la cadena de bloques. En consecuencia, la dificultad de revertir las transacciones anteriores crece exponencialmente porque se necesita recalcular las pruebas de trabajo de los bloques posteriores.

Cuando se encuentran dos bloques al mismo tiempo, los mineros trabajan en el primer bloque que reciben y pasan a la cadena más larga tan pronto como se encuentra un nuevo bloque. Esto permite que el minado asegure y mantenga un consenso global basado en la potencia de procesado.

Los mineros de Bitcoin no pueden hacer trampa incrementando su propio botín ni procesar transacciones fraudulentas que puedan corromper la red de Bitcoin pues todos los nodos Bitcoin rechazarían cualquier bloque que contenga datos inválidos, tal como lo especifican las reglas del protocolo Bitcoin. Consecuentemente, la red permanece segura aún si no todos los mineros de Bitcoin son de confianza.

¿Cómo mejora la minería la seguridad de Bitcoin?

El minado crea el equivalente de una lotería competitiva que hace muy difícil que alguien pueda agregar nuevos bloques consecutivos en la cadena de bloques. Esto protege la neutralidad de la red al prevenir que cualquier individuo obtenga el poder de bloquear ciertas transacciones. Esto también previene a cualquier individuo reemplazar partes de la cadena de bloques para revertir sus propios gastos, lo cual podría ser usado para defraudar a otros usuarios.

¿Qué necesito para empezar a minar y generar ingresos pasivos diariamente?

En los primeros días de Bitcoin, cualquiera podía encontrar un nuevo bloque usando su CPU. Conforme más y más gente empezó a minar, la dificultad de encontrar nuevos bloques aumentó tanto que el único método rentable de minar hoy en día es usar hardware especializado.

Puede echar un vistazo a www.BitClubNetwork.Com y dejarme un mensaje en este post si estas interesad@ en generar ingresos pasivos a través de la mineria de bitcoin y otras criptomonedas.

Podrás generar aproximadamente un ingreso pasivo bruto entre un 16 – 20% mensual, sin necesidad de afiliar o referir personas a la empresa BitClub Network. Soy miembro de un equipo con liderazgo, resultados y te podemos ayudar a genera ingresos pasivos en piloto automático con BitClub Network (Mira el vídeo de abajo).

¿Es seguro el Bitcoin?

El Bitcoin tiene un sólido historial de seguridad y la red Bitcoin es probablemente el mayor proyecto de computación distribuida en el mundo. La vulnerabilidad más común es el fallo del usuario. Los archivos de la cartera Bitcoin que almacenan las necesarias claves privadas pueden ser accidentalmente borradas, perdidas o robadas. Esto es muy similar al dinero físico almacenado de forma digital. Afortunadamente, los usuarios pueden emplear prácticas de seguridad prudentes para proteger su dinero o usar proveedores de servicios que ofrecen buenos niveles de seguridad y garantía contra robo o pérdida.

¿Es una estafa piramidal el Bitcoin?

Un esquema Ponzi es una operación fraudulenta de inversiones que paga a los inversores intereses tomados de su propio dinero, o del dinero pago por otros inversores, en lugar de las ganancias de cada individuo a través del negocio. Los esquemas Ponzi están designados para colapsar a expensas de los últimos inversores cuando ya no hay suficientes participantes.

El Bitcoin es un proyecto de software libre sin ninguna autoridad central. Por lo tanto, nadie está en posición de hacer representaciones fraudulentas sobre la rentabilidad de las inversiones. Como otras monedas importantes, como por ejemplo el oro, dólar estadounidense, euro, yen, etc. no existe una garantía de que su valor no varíe. Esto conlleva una volatilidad donde los dueños de bitcoins pueden ganar o perder dinero de forma impredecible. Mas allá de las especulaciones, Bitcoin es también un sistema de pagos con cualidades útiles y competitivas que está siendo usado por miles de usuarios y negocios.

Si quieres saber como generar ingresos pasivos diariamente minando con BitClub Netowork, sin necesidad de referir o afiliar personas a la empresa dejame ahora mismo un mensaje debajo de este post o CLIC AQUI y escribeme un mensaje privado en mi página de fans para explicarte personalmente la oportunidad de negocio y compartir contigo mis estrategias y resultados 😉

bitclub network es una estafa piramidal

¿Por Qué Compran Tus Clientes Desde el Punto de Vista del NeuroMarketing?

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¿Por Qué Compran Tus Clientes Desde el Punto de Vista del NeuroMarketing?

Desde el punto de vista del neuromarketing, las personas deciden comprar principalmente de manera inconsciente, este proceso se basa en la teoría de los 3 cerebros desarrollada por el Dr. Paul MClean en los años 1950 – 1960, ante se pensaba que la toma de decisión dependía del hemisferio derecho e izquierdo, sin embargo Dr. MClean llegó a la conclusión a través de diversos estudios que nosotros tomamos la decisión en base a 3 sistemas cerebrales diferentes (de allí el nombre de los 3 cerebros), estos son:

1.- Sistema consciente: Cerebro Neocortex: Decisión de compra racional 15% del total de la decisión.

2.- Sistema emocional: Cerebro Límbico o Emocional: Decisión de compra emocional 50%.

3.- Sistema inconsciente: Cerebro Reptiliano: Decisión de compra instintiva 35%.

Mira el vídeo para más información 😉

Importancia de los 3 cerebros: Preparar nuestro mensaje, página web, página de captura, bonos, webinar para llegar a los 3 cerebros y así aumentar la probabilidad de decisión de compra, afiliación, etc…

Recuerda que se sabe científicamente que:

 a.- El 85% de las decisiones son subconscientes – no lo controlamos.

b.- TODO lo que compramos es porque detrás hay un miedo o una creencia limitante vinculada.

No te pierdas el próximo post que tratará acerca de ¿Cómo Funciona el Cerebro Para Tomar una Decisión?

NeuroMarketing ¿Por Qué Hacemos lo que Hacemos y Vivimos lo que Vivimos?

¿QUÉ NOS MUEVE A HACER LO QUE HACEMOS?

Hay algo que es fundamental y que tienes que tener muy claro si quieres aplicar el neuromoarketing y te dedicas a los negocios por internet o tradicionales.

El ser humano funciona de acuerdo a dos fuerzas que son innatas, que son inconscientes y que vamos aderezando con el tiempo a través de las creencias que nos van inculcando y las improntas que van creando las diferentes situaciones que vivimos a lo largo de nuestras vidas.

Estas dos fuerzas son los miedos y las necesidades humanas.

El ser humano siempre está en una balanza y se mueve para obtener placer y evitar dolor, solamente cuando se nos produce una alteración en los neurotransmisores o en algunas sustancias químicas a nivel del cerebro.

Nos empeñamos en auto-agredirnos y en vivir en nuestra zona de dolor, pero lo normal es que el ser humano tenga una fuerza que lo movilice siempre hacía obtener placer.

Y muchas veces es esta obsesión de obtener placer la que nos mantiene en la zona de confort, porque es inherente al crecimiento, el vivir o experimentar situaciones que en algún momento puedan ser dolorosas.

Con respecto a las necesidades básicas, no voy a extenderme mucho, pero te quiero dar un dato, la satisfacción de las necesidades básicas del ser humano es el motor decisivo para que las personas avancen, logren sus resultados y realmente conozcan, sepan y entiendan o tomen conciencia de por qué pensamos lo que pensamos, hacemos lo que hacemos y obtenemos los resultados que obtenemos.

Aquí juegan un papel fundamental las necesidades básicas y los miedos en sus diferentes niveles o sus diferentes vertientes.

Hay seis necesidades humanas, pero debes tener muy claro que para ti puede ser lo más importante, tener conexión y sentirte amado/a, pero para tu vecino, por ponerte un ejemplo, puede serlo contribuir al mundo.

Es decir, quizá tu vecino quiera ser una persona tipo María Teresa de Calcuta y dar a los demás sin miramientos y en cambio tú lo que necesitas es amor y conexión.

Así pues, vamos a conocer…

Las Necesidades Humanas:

Certeza (Seguridad)

Generalmente, tanto tus pensamientos como tus decisiones y tus resultados están determinados por las primeras dos o tres necesidades básicas más importantes en tu vida, ¿qué quiero decir con esto?

Que todas las personas necesitamos sentirnos seguros.

Que puedas tener alimento, que puedas tener una casa, que puedas relacionarte, que puedas interactuar… es decir, que puedas tener una seguridad en este plano físico, es fundamental.

Variedad (Sorpresa)

Todas las personas necesitamos vivir algún grado de variedad o sorpresa en nuestra vida. Que de repente te den un regalo, que te inviten a un sitio que no conozcas, que tengas una llamada de teléfono de una persona inesperada…

A eso me refiero con variedad (sorpresa), porque esto es la pimienta de la vida.

Conexión/Amor

Todas las personas necesitamos en un grado mayor o menor, sentirnos conectados con la tribu, sentirnos queridos, sentir que estamos vinculados o conectados con otras personas que para nosotros son importantes.

Significado/Reconocimiento

Todas las personas necesitamos sentirnos reconocidos, sentirnos importantes, que nuestros iguales vean en nosotros características de importancia, de significado, de que estamos vinculados y que es necesario para la supervivencia del clan o de la tribu.

Estas primeras cuatro necesidades básicas son las más mundanas dentro de las seis porque los dos restantes, la necesidad de crecer continuamente y la necesidad de dar y contribuir al mundo y crear un legado, son necesidades mucho más espirituales.

Así que, cuando dices: “Es que siento un vacío, no me siento lleno, me falta algo” y resulta que tienes casa, comida, coche, personas que te quieren y que te hacen sentir importante, realmente lo que estás teniendo es un desequilibrio en estas necesidades básicas.

O quizá tengas también algún desequilibrio en tus miedos que te está creando esa sensación de vacío y de impotencia que no te deja evolucionar y liberar todo el potencial que tienes dentro.

Los Miedos

Con respecto a los miedos es importante que sepas que hay diferentes niveles de miedos.

Los seis miedos básicos son:

  • Miedo a la pobreza extrema
  • Miedo a la vejez
  • Miedo a la muerte
  • Miedo a perder el amor de alguien
  • Miedo a la crítica
  • Miedo a la mala salud

Si te das cuenta, los miedos básicos no los podemos controlar.

Puedes controlar tu poder decisión, tu poder de enfoque, tu lenguaje, tu fisiología en mayor o menor manera, pero no tienes un control al 100% de si vas a llegar a la pobreza extrema o no.

No puedes controlar el paso del tiempo en tu cuerpo, no puedes obligar a nadie a que te ame, no puedes decidir que no vas a morir, no puedes evitar que otra persona te critique y el hecho de tener mala salud es un resultado.

Estos son los miedos básicos, los miedos que todas las personas en mayor o menor medida tenemos.

También hay un orden de jerarquía dentro de los miedos para cada persona, pero los miedos o creencias limitantes que nos generan miedos son:

  • Sentir que no eres capaz de lograr tus objetivos y tus metas.
  • Sentir que no tienes el conocimiento suficiente para lograr lo que te has planteado.
  • Sentir que no vas a poder gestionar una situación en concreto en tu vida.

Todos o la mayoría de los miedos que tenemos se agrupan de esta manera, así que imagínate lo básicos que somos.

Entre el 80 y el 90% de las personas tienen estos miedos e incluso el miedo al éxito, el miedo a no saber gestionar un equipo, el miedo a no saber gestionar el éxito… Muchas veces tenemos miedo a ganar dinero porque no sabemos luego si lo vamos a poder aumentar o si lo perderemos.

Graba a fuego en tu mente estos miedos básicos y recuerda que son miedos de nuestro reptil, de nuestro cerebro instintivo, que es realmente lo que nos hace saltar y lo que nos hace mantener en pie de guerra, vivos y coleando.

Una vez que conoces tus miedos y estudias tus creencias, tus valores y tu mapa mental, sobre los que se asientan estos miedos, te das cuenta de que nosotros somos los únicos que nos limitamos, que los únicos que estamos allí poniéndonos palos continuamente en nuestro camino y obstáculos en nuestro transitar, somos nosotros mismos, que no dejamos que salga toda la luz que tenemos dentro.

Una vez que conozcas tus miedos básicos y tus necesidades básicas y los coloques en el orden de jerarquía correspondiente, es decir, cuál es tu necesidad básica número uno, número dos, número tres, etc. Vas a entender por qué piensas lo que piensas, haces lo que haces, tomas las decisiones que tomas y vas a descubrir por qué tienes los resultados que estás teniendo en la actualidad.

ENFOCA TUS ESFUERZOS HACIA TU CLIENTE IDEAL

Cuando conocí todo esto de las necesidades humanas, de los miedos básicos, fue cuando mi vida empezó a cambiar porque fui consciente de que yo tenía el poder en mis manos, de que podía hacer muchas cosas para lograr lo que me había planteado y esa oportunidad la tienes ahora tú.

Este es el gran momento para que seas consciente de que solo tú, aplicando estrategias y conociéndote más a ti mismo/a, puedes llegar a lograr ese resultado que te has planteado.

Me da igual si estás en un MLM, Negocio de afiliados, si vendes limones online o si vendes naranjas valencianas por Internet…

Me da igual el negocio que estés haciendo, todo lo que estoy compartiendo contigo son años de experiencia, tips y estrategias que he aprendido de otras personas y que, junto a mi equipo, estoy desarrollando de manera personalizada.

¿Qué es lo que quiero para ti?

Que mañana, pasado o cuando vuelvas a leer este post, lo revivas, que tomes apuntes y lo empieces a aplicar en tu vida y digas: “¡Ha valido la pena leer este post de este venezolano trastornado que vive en España!”

Bueno, ha llegado el momento de que te hable de NeuroProspección para vender más, sin desgastarte, sin perseguir a familiares o amigos y siendo feliz, sintiéndote realmente orgulloso/a de lo que estás haciendo y de lo que estás viviendo.

Recuerda que solo tú creas tu realidad, que tú tienes el poder de decidir y de transformar lo que vives en cada instante de tu vida. Además, tu consciente está mediado por tu inconsciente personal y a su vez, tu consciente e inconsciente, dependen de un inconsciente colectivo.

Por lo tanto, nuestro inconsciente colectivo marca de una manera u otra, nuestras decisiones y la percepción de nuestra realidad.

Todos tenemos unos filtros que, a través de las improntas, las creencias y nuestros valores van a determinar un tipo de decisión y esta es la razón fundamental de por qué unas personas son mejore vendedores o compradores que otros.

Entonces… ¿Por Qué Hacemos lo que Hacemos y Vivimos lo que Vivimos?

La respuesta es sencilla, para satisfacer nuestras necesidades humanas, para evitar nuestros miedos y ser coherentes con nuestros pensamientos, creencias, valores y reglas 😉